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71、第七十一章

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深市, 某大型商場, 幾位食品經銷商齊聚此地, 正在洽談手上幾個品牌產品的推廣事宜。

經銷商之間也存在著激烈的競爭關系,鋪貨范圍、產品曝光率和銷售量直接影響到他們利益。只不過近些年市場發展得越發成熟,食品行業也越來越難做了, 市場絕大多數的占有率都被國內幾個規模最大的巨頭瓜分,只留下零星的仨瓜倆棗給其他品牌糊口。

消費者十分殘酷,對非巨頭品牌尤其缺乏記憶度,為了爭奪消費者,所有人都在努力地打折促銷做宣傳。

大部分的經銷商支撐得不可謂不辛苦, 好在比上不足比下有余,他們手中的品牌比不上業內巨頭有國民度,卻在深市本地有些市場占有率,雖然大多數時候消費者都是因為價格足夠便宜才會從一堆眼熟的牌子里選中他們。

因此聚在一起的時候,他們總會不自覺聊起業內那些有遠見的同行, 能在大品牌門檻尚未高不可攀的時候就抓住呼嘯的機遇, 伴隨著品牌日漸強盛, 經銷商也跟著吃足紅利, 看看冰柜里的某些牌子,人家根本就不需要隔三差五地宣傳自己。

羨慕過旁人的好運后,也不知道是誰第一個提起:“聽說沒?前幾天老李跟銘德簽經銷合約了。”

一旁的某位笑著回答:“怎么會沒聽說, 我好心,還專程打電話去勸他,讓他多想想, 結果人家根本不領情,嗨。”

另一位搖搖頭:“這個老李,真是糊涂了,現在市場多難做啊,咱們又不是業內那些大經銷商,經得起損耗,也敢隨便接手剛出來的新品牌。”

前一位說:“其實也不算是新品牌,銘德這個公司在深市做餐廳挺有一套的,他估計就看中了這。不過他也不想想,人家銘德的餐廳生意再好,也跟他老李手上的產品沒有半毛錢關系啊,消費者還能看在餐廳的面子上買他的產品?反正銘德的推廣團隊當時找上我,我看過產品介紹以后就讓他們走人了,連見都沒見。”

“我倒是見了他們推廣的人一面,不過提出來的幾個要求他們都不肯退步,牛什么啊,我直接當著他們的面把介紹書扔垃圾桶了。”

銘德雖然是從臨江來的,可如今在深市餐飲界是當之無愧的后起之秀,旗下多家餐廳的規模和口碑少有同行能比,或許是覺得能有機會在這樣的大公司跟前占據上風很有面子,幾個小經銷商都說得很興奮。

“聽人說老李公司已經在聯系各個渠道給銘德鋪貨了。”同行們最后笑著總結,“這傻子,也不想想自己鋪出去以后賣給誰。”

結果正聊著,便見幾名顧客站在冰柜邊探頭尋找,嘴里還互相交流:“在哪兒呢?”

“你看看那邊有沒有。”

經銷商見狀,就知道沒自己品牌的戲,這樣的消費者一般都有著非常清晰的目的,或者是對于某個口味,或者是對于某個新產品,反正取向堅定,絕不為推銷轉移。

果然這群人連看都沒看他們正在做大促銷的產品一眼,徑直找向了商場的導購員:“您好,請問一下——”

小經銷商們對視一眼,有些羨慕,也只有那幾個深入人心的大品牌能得到這種客戶群,找不著想要的東西也不隨便買其他的湊數。

卻緊接著聽到了那幾位顧客接下去的話——“請問銘德的速凍食品在哪個貨柜啊?”

小經銷商們:“???”

那邊交流了幾句后,其中一位顧客忽然拿著手機露出崩潰的表情:“啊啊啊要死了原來還沒上市,怪不得咱們找了兩個商場都找不到!”

一群人失落至極地離開,啥也沒買。

被他們詢問的導購員回到同事身邊,閑聊的聲音飄過來——

“這個叫銘德的牌子好厲害,這幾天好多好多人都來找他們的產品哦。”

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